最新消息110餘家廠商 參加德國漢諾威EMO展爭取國際訂單

2005.08.31經濟日報 新聞摘要:

    切削刀具業-積極前進歐洲市場

      國內10餘家廠商 參加德國漢諾威EMO展爭取國際訂單

(詳細內容請參閱 2005.08.31經濟日報 「自動化專刊」1版)

【記者 黃士驊】今年九月全球三大機械展之一的德國漢諾威EMO展中,有來自台灣100餘家廠商的機械及刀具業者參展,展出200多個攤位,可以發現國內業者對拓展國際市場的努力。但如何在近2,700家廠商的國際大展中,脫穎而出、取得訂單,是必須審慎面對的。

其中包括:震虎、七駿、景明、耐久等十餘家國內知名的切削刀具業者,也在EMO展的展出名單,明顯看出切削刀具業近年在提升刀具研發製造能力後,不再只著重大陸市場,對開發歐洲市場也表現積極的態度。

耐久切削工具負責人張新添指出,從過去「規格追隨者」的角色,轉換成「規格制定者」的地位,讓台灣刀具業者到歐洲打天下、開拓市場的決心十分堅定。但以專業參觀人士平均約三天的參觀行程來換算,2,700家廠商平均分配到只有10至20秒的時間,所以,如何透過像EMO展這種國際級的重要展示會場,將產品種類、品質等級、公司形象等重要資訊傳達給參觀人士,事前的準備,要花費一番功夫。

其實國內刀具業者在製造的品質和成本管控已達一定水準,在加代工方面已有不錯的口碑,但「行銷」和「品牌」等層面仍是國內業者較弱的一環。目前,愈來愈多投資公司加碼投資有「自有品牌」的公司,而不再只投資代工廠而已,因此,業者應有相同的觀念,應強化自有品牌的宣傳企劃和投資,往「微笑曲線」的兩端延展。

張新添說,台灣高速切削刀具業不論刀具底材(鎢鋼圓棒)、CNC五軸刀具研磨機械、3D檢測儀器、鍍層原料等,多半來自國外,並非由國內自行生產,因此,在取得成本已高出國外一截,在規格化量產的成型刀具方面,所依靠的僅是較優秀的研磨技術和相對低廉的工資。但這種只圖把產品做的好,卻未能提升品牌價值的代工模式,很容易被其他擁有更低廉工資的生產者取代。

依據實際展出的經驗,張新添強調,「觀念改變、展示方式改變,客戶的來源也會改變」,所以除用心規劃展場的設計,凸顯公司形象外;還要能善用網際網路無遠弗屆的傳遞功能,做好展前行銷工作,事先將展出的一手訊息傳送給參觀廠商和潛在客戶,讓參訪者能在極短的拜訪時間內,了解產品價格、品質和等級,達到事半功倍之效。

 

(詳細內容請參閱 2005.08.31經濟日報 「自動化專刊」1版)

 

 


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